La vida después del Brexit – Mecánico de automóviles profesional


Brexit pasará a la historia como uno de los eventos más controvertidos y fundamentales en la historia del Reino Unido. En algún momento, a fines de octubre, sabremos cómo será el futuro, y muchas empresas, tanto en el Reino Unido como en la UE, han tomado decisiones comerciales importantes para mitigar el impacto del Brexit. Neil Pattemore estudia lo que deberían considerar los talleres independientes.


Una vez que Brexit se vuelve más claro, debe comenzar a analizar su impacto esperado y crear un plan estratégico, que es una parte clave de la planificación para el futuro de su negocio y su crecimiento posterior. Le ayudará a preparar una visión realista para el futuro y, al hacerlo, debe resaltar tanto las amenazas como las oportunidades.

Un plan estratégico no debe confundirse con un plan de negocios. Un plan de empresa consiste en fijar objetivos a corto o medio plazo y definir los pasos necesarios para alcanzarlos. Un plan estratégico suele centrarse en los objetivos a medio y largo plazo de una empresa y explica las estrategias básicas para alcanzarlos.

Al desarrollar un plan estratégico, primero debe dar un paso atrás en sus operaciones diarias y preguntarse hacia dónde se dirige su negocio y cuáles deberían ser sus prioridades. Para hacer esto, también deberá comenzar a recopilar y analizar una gama más amplia de información sobre su negocio, cómo está estructurado y opera, y cómo cambiarán las condiciones en sus mercados actuales y potenciales después del Brexit.

En segundo lugar, debe hacerse las siguientes preguntas:

■ ¿Dónde está su negocio ahora?
Debe evaluar la estructura de la empresa, los sistemas de información gerencial, cómo opera internamente, de dónde provienen sus ganancias, qué áreas aumentarían desproporcionadamente las ganancias generales y cómo se compara con los competidores. Mantenga su revisión separada del trabajo diario y sea realista, imparcial y crítico al distinguir entre la causa y el efecto de cómo opera su negocio. También se recomienda documentar y revisar todo esto al menos una vez al año.

■ ¿Adónde quieres llevarlo?
Aquí debe establecer sus objetivos prioritarios. Desarrolle su visión, misión, metas, valores, técnicas y metas para llevar adelante un mejor negocio. ¿Cómo quiere que sea su negocio en cinco o diez años? ¿Cuál quiere que sea su fuente de ventaja competitiva sobre sus rivales del mercado?

■ ¿Qué necesita hacer para llegar allí?
¿Qué cambios tendrá que hacer para lograr sus objetivos estratégicos? ¿Cuál es la mejor manera de implementar estos cambios? ¿Qué cambios serán necesarios en la estructura y financiación de su empresa, y qué objetivos y plazos deberá establecer para usted y los demás en la empresa?

Sin embargo, también debe haber una verificación de la realidad de las realidades prácticas de su puesto actual y los posibles cambios, como una mayor inversión de capital y otros recursos que serían necesarios para implementar su visión. Un plan estratégico debe ser realista y alcanzable.

Cómo empezar

Trate de encontrar personas que tengan las habilidades analíticas necesarias para crear un plan estratégico exitoso y cree un grupo de pensadores creativos y personas con una sólida comprensión de los detalles operativos. Es posible que estas personas ya trabajen para la empresa, o pueden ser personas externas «expertas en negocios», que se pueden encontrar en la cámara de comercio local, clubes de «desayuno de negocios» o grupos empresariales. consejo o gobierno. Además, no tenga miedo de escuchar las opiniones de los empleados clave.

estructurar el trabajo

En primer lugar, decida un calendario de reuniones. Asegúrese de que todos los involucrados sepan qué se espera de ellos y cuándo deben hacerlo. La documentación debe definir el proceso y el resultado deseado.

A continuación, se debe realizar un análisis FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas), definido por los siguientes criterios:

  • Fortalezas – atributos de negocio que pueden ayudar a lograr el objetivo
  • debilidades – atributos de la empresa que podrían ser barreras para lograr la meta
  • Oportunidades – los factores externos que podrían ser útiles para lograr el objetivo
  • amenazas – factores externos que podrían constituir obstáculos para el logro del objetivo

Después del Brexit, sería particularmente útil utilizar también la técnica de las «cinco fuerzas», que identifica cinco determinantes clave de cómo es probable que opere una empresa en un mercado determinado. El modelo evalúa:

    1. Poder de negociación de sus clientes: cuanto mayor sea, mayor será la presión a la baja que podrán ejercer sobre los precios y los ingresos.
    2. Poder de negociación de sus proveedores: la capacidad de sus proveedores para aumentar los precios puede tener un impacto significativo en los costos y la rentabilidad.
    3. La amenaza de que nuevos competidores ingresen a su mercado o industria
    4. La amenaza de que los clientes recurran a productos y servicios sustitutos, como proveedores de «servicios de movilidad» y planes de alquiler personal con todo incluido.
    5. El nivel de competencia entre empresas en el mercado, que puede depender de la fortaleza relativa de las empresas y el costo para los clientes de cambiar de una a otra.

La planificación estratégica efectiva se trata de considerar opciones que desafían la forma en que se ha hecho el negocio hasta ahora. Desarrollar un negocio no se hace “a cualquier precio”. Sin embargo, una evaluación honesta de las opciones permite que cualquier decisión que se tome sea lo más informada posible. Finalmente, al implementar el plan, el seguimiento de la implementación es clave. El uso de indicadores clave de rendimiento (KPI) y el establecimiento de objetivos y plazos es una buena manera de controlar el proceso de introducción de cambios estratégicos.

Finalmente, su plan de negocios de apoyo es generalmente un documento a corto plazo, más concreto que el plan estratégico, y debe enfocarse más de cerca en las consideraciones operativas, como las tendencias de ventas y flujo de efectivo. Si puede asegurarse de que su plan estratégico se ajuste a su plan de negocios, contribuirá en gran medida a garantizar su implementación exitosa, asegurando aún más que todavía haya vida en su negocio incluso después del Brexit.


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